知行合一集团受邀“2023大国消费论坛”，分享“后双十一”时代，4P营销的运用之道

2023-11-29
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在不断刷新的玩法和日益下滑的消费兴奋映衬下，今年的双11正走向温和与理性。新时代、新需求……在技术、生态、品牌和客户体验驱动之下，中国消费行业变革正当时。
2023年11月24日，由上海交通大学、法国雷恩商学院、百思特管理咨询集团、上海中小企业服务中心联合主办的“大国消费——品牌创新”主题论坛在上海盛大召开。现场，LVMH集团、海尔集团、伽蓝集团等众多著名品牌创始人和专家业内人士就消费市场的现状与趋势、以及全球经济的影响；促进创新思维，探讨新产品、新服务和新商业模式等议题展开了深刻的探讨。

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论坛上，知行合一集团创始人李文亮先生为与会者带来了主题名为《从双十一数据趋势，理解国内品牌决战线上线下全域营销》的精彩演讲。

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演讲中，李文亮先生详细介绍了2023年双11后的整个消费主旋律，创新性的从产品、价格、推广、渠道这一经典的4P模型四大维度展开全面分析。
首先，价格层面，李文亮先生提到，不同于传统的消费观念，如今的消费趋势已向“M”型演变——即人们既偏好用便宜的价格，大量购买消耗品、 一般商品和耐久消费，亦愿意付更多的价钱，购买艺术品和有设计感的一般生活用品。这也意味着低端市场要求物美价廉，为企业带来新的开拓市场和产业创新的机会；而前端市场发展，则需加深产品的深度和体验，抢占市场份额。
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产品角度，李文亮先生表示，在产品经营环境发生巨变的当下，数字化时代商品交易的方式已从自然流量转向目标流量，线上品牌的创建更需要聚焦合适用户，在短期机会与长期价值间实现动态平衡，兼具生意增长与人群价值的持续运营，并在动态增长中实现目标用户积聚。在构建产品矩阵时，需深化旗舰商品、机会商品、形象品、连带品的协调性，以此真正实现品类成长性与人群相关性的平衡。
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推广层面，李文亮先生提到，企业在数字营销场景下的经营，是围绕目标用户人群聚焦持续做商品经营，唯有赢得用户长期选择，品牌成长之路才能永续。

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对于如何获得用户长期选择的优势，李文亮先生详述道，用户长期选择品牌基于数字时代的品牌定位价值，而数字化时代下的品牌定位价值，必须从“品牌语义”切入，也就是“说出消费者心中已有的东西”。
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作为穿越实体与虚拟，操控人心的核心，“语义”可以简单地看作是数据所对应的现实世界中的事物所代表的概念的含义，以及这些含义之间的关系，是数据在某个领域上的解释和逻辑表示，其应用须可查、可知、可感、可视、可演、可传。
在演讲的最后部分，李文亮先生阐述了渠道的重要性——要建立一个真正意义上的品牌，必须具备全渠道的运营能力。而在全链路的渠道中，需要设计渠道矩阵打法，不同渠道品类顺势而为，方可取得长期成果。
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知行合一集团一直专注于线上战略咨询，基于超级用户成就超级战略的核心基础理论， 帮助企业实现的线上业务的战略级增长，5年帮助8家百亿级企业实现线上增长突破20亿，并帮助众多新锐品牌袋鼠妈妈、a1零食、绿源电动车等新锐行业头部品牌不走弯路，科学增长。
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