2021年，家装行业增长放缓，作为一个传统老牌国企，佛山照明的线上占比只有2%，而家居照明行业的线上渗透率已达到50%。佛山照明的高层团队通过浙江大学找到知行咨询，希望借助外部力量解决两个核心命题，第一重新定位佛山照明的品牌独特价值，唤醒品牌积累的长期资产；第二通过电商战略咨询服务，实现佛山照明的货架电商和新电商的销售破局。
自由容器
自由容器
1
BRAND STORY
2
关键破题路径
2022年年初知行咨询与佛山照明签订战略咨询项目合作。自宏观房产政策大调整后，家装行业进入疲态阶段，加之国民消费能力降级。佛山照明一直以来的品牌标签为物美价廉，且电商的销售基础比较薄弱。知行秉承“给客户适合的，而不是给客户希望的”理念，锚定拼多多作为佛照实现电商突破的核心主阵地，升级了LED灯管、LED单灯、投光灯等基础光源产品矩阵，同时锁定基础款吸顶灯为核心战略商品进行线上突围。通过知行独有的精细化人群运营+货品矩阵（CLVM+PLVM）的管理能力，持续训战培养佛山照明的电商团队精细化运营能力，全年实现拼多多全店销售额500%的突破，成功达到拼多多基础光源TOP1的销售地位。
此外，知行通过对60万消费者的评价分析和近百场座谈会调研，为佛照提出“一灯照十年”的企业全新定位，重新阐述佛山照明的独特价值，就是耐用！唤醒品牌人群资产。最终，佛山照明全年实现集团销售额突破70亿，电商销售额增长147%，利润增长110%的伟大成果。2023年佛山照明乘胜追击，抓住抖音渠道红利机会，全年线上销售额突破10亿。
Service Content
挖掘企业丢失宝藏
合作核心命题