婴童营养品市场竞争白热化，头部品牌凭借深厚根基、高知名度和庞大客群，占据大半市场份额。健敏思初入市场时，前三头部品牌占有率超 60%，前十品牌瓜分近 80% 的市场份额。作为新兴品牌，健敏思面临巨大挑战，如何突围、避开竞争、精准定位并找到属于自己的独特营销阵地，实现破局与持续盈利增长，是其品牌发展初期亟待解决的核心命题。
自由容器
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合作核心命题
BRAND STORY
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关键破题路径
2021-2022年：精准定位，单点渠道爆破
健敏思与知行开启深度战略咨询合作后，知行团队经40万消费者评价分析、数百次深度访谈，剖析婴童营养品市场。鉴于市场中约 20% 的婴童对常见营养成分存在不同程度过敏反应的痛点，提出将健敏思定位为无敏婴童营养品品牌，专注于为易过敏体质的婴童提供安全、有效的营养补充。在此定位下，健敏思聚焦战略商品无敏 AD 和无敏液体钙，以极具针对性的战略爆破方式切入线上抖音市场。凭借独占的超过 50 位肩部以上专业母婴类 KOL+KOS 资源，开展了一系列精准营销活动，线上直播带货种草一体化的方式迅速打开市场销路，成功实现弯道超车，一举成为抖音渠道婴童营养品第一品牌。
为确保战略的有效执行，知行协助健敏思开展年度战略训战、真实案例分析、市场竞争演练等方式，全面提升团队对战略方向的理解和执行能力。同时，坚持每月进行高质量的月度经营复盘，从销售数据、消费者反馈、市场竞争动态等多个维度进行分析，每月平均提出并实施 5 项针对性的经营策略调整，20项线上渠道销售策略调整。经过一年的深耕细作，健敏思在抖音平台的婴童营养品行业中持续保持领先优势，抖音市场份额成功突破20%，2022年全年销售额突破 4 亿元。
Service Content
新品类开创
无敏婴童营养品牌的突围之路