自由容器
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合作背景
BRAND STORY

由于消费端的特点,一般第一季度和第四季度为消费旺季,行业存在明显的季节性周期。


而对于绝大多数消费者来说,各种品牌的金针菇口感差别不大,差异化特征不明显,而销售端又主要是通过经销商销售,品牌很难溢价。

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策略成就

知行战略级增长团队,经过一年半的渠道变革动作,为雪榕生物带来多方面的增益。一方面将市场终端的金针菇出货价格引领上涨, 形成稳定出货,另一方面行业历史包袱出清,加深了对渠道的深度运营能力。雪榕2023年一季度, 雪榕生物重回行业霸主,在2023年Q1季度,企业利润暴涨,营业收入8.42亿元,同比增长46.27%,创历史新高;净利润2.23亿元,同比增长288.02%;随着生产效率和业绩有望进一步提升,并在年初得到券商机构给予“强烈增持”的评级。


知行品牌战略咨询团队,作为雪榕源品牌唯一战略服务商,为雪榕源提供了从品牌战略制定到落地,产品的市场调研到设计的全流程服务,实现了雪榕源品牌从0-1的构建,受到雪榕管理团队热烈邀请。

Strategic achievements
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服务内容

知行快速地协助雪榕生物打造200位全新的消费品行业一线销售精英,明确“局部战场打闪电战,全国市场打阵地战”的改革总方针。确定了17个重点城市,确定新营销战略试点城市,以点连线,以线带面。依据高铁、民航发布的人口迁移数据,对全国各城市区块进行重新划分,依据人口迁移数量,将雪榕的各战区进行调整,同时,明确统一的市场容量指标公式。

Service Content
树领先地位和大牌印象,渠道深耕策略
助力雪榕单季度利润达到2.87亿,增长300%