2022年电动两轮车行业头部品牌雅迪、爱玛的综合销量和渠道资源几乎垄断市场，销量是绿源的6倍以上。绿源集团高管在通过家电行业的研究后，发现家电行业已经有空调品牌通过线上渠道发力最终实现品牌换道超车，因此绿源品牌如何通过线上渠道的强势突破，形成领先优势，并且完成人群的破圈辐射到线下，成为了关键问题。
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合作核心命题
BRAND STORY
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2022年年初绿源与知行咨询达成电商战略咨询合作。在合作期间，知行通过深度的企业寻宝，明确绿源组织能力和电动车行业电商所处的阶段，确立了绿源电商发展的三个周期和五大阶段，并进行重新布局。知行确立了2022年绿源线上增长为运营型增长和产品型增长，2023年为分销型增长和流量型增长，2024年-2025年则为用户型增长。
在2022年，知行通过深度的驻场，帮助绿源电商团队打好每一次的旺季关键战役，并创造型的企划了 liva 6 为代表的超级单品，成为行业现象级的超级单品，首发一周便销售了两万台，取得5000万销售额。
2023年知行帮助绿源电商深入捕捉流量型增长的机会。行业首创抖音本地化“海陆空”立体化打法，帮助绿源在抖音本地生活板块实现破局，登顶全国总榜第一，23年电商销售额突破6亿。2024年绿源本地生活打法更是成为抖音平台行业标杆，线上全域销售额一举突破10亿。
2023年不仅在线上，知行与绿源的整体咨询合作更加深入。借助知行在电动车行业的经验沉淀，双方除电商外，还达成渠道营销战略专项合作。针对绿源线下市场分战区进行一地一策的规划形成战略配称及路径，从产品、价格、渠道、推广，多维度饱和攻击，明确不同区域的营销战略，锁定战役，一战而定。同时，根据营销丢图制定年度营销策略及传播配称，建立势能。2023年10月，绿源集团正式登陆港交所，成功上市。
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混凝土式咨询打造电商
助力线下换道超车典范
关键破题路径