合作第一阶段：2018年，波司登升级战略定位为全球热销羽绒服专家。然而，企业在电商发展上一筹莫展，因为专业形象升级导致产品单价翻倍增长，电商平台的接受度受到巨大阻力。彼时，服装行业的线上销售占比已达50%，而波司登的电商占比不超过15%。作为一个老国货品牌，如何通过运营创新，在数字营销领域实现突破，打响企业战略升级第一枪？
合作第二阶段，2022年。通过持续性的四季需求卷入，并借势疫情后激增的户外需求，波司登面临着如何通过电商带动消费者对品牌的认知升级，完成对四季品类的渗透这一难点。
自由容器
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企业核心命题
BRAND STORY
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关键破题路径
第一阶段，2018年知行与波司登正式就电商开展战略咨询合作。知行首先定义在这一战略窗口期，波司登电商通过常规的运营型增长很难解决集团对于电商业务的战略期待。而在那一阶段服饰电商的行业也处在一个非常重要的窗口期。知行在战略提报会上与波司登高层共振，强调波司登在战略转型期，尤其是电商领域绕不开更大的平台红利资源的支持。增长的第一法则就是成为平台标杆，做“大家伙的枪”。波司登高层也是迅速行动，在两大电商平台做了明确的选择，all in 了某一国内大型电商平台并形成战略级合作，打造国货品牌“老树开新花”的标杆案例。另外知行通过关键节点的驻场强化流量效率，并且在关键产品战役上打造“热点图”、“轻薄秋羽”等超级爆品。2019年财报，波司登实现电商销售额突破30亿，双十一当天波司登全渠道成就10亿销售额的重大突破。
Service Content
将电商作为品牌建设的主阵地
第二阶段，2022年底波司登基于从新一代人群的四季服饰需求出发，锚定两大战略品类：轻薄羽绒服和防晒衣。知行结合市场竞争态势，从消费者的使用痛点与需求出发，立足于波司登「专注羽绒服46年——研究室外科技防护46年」的企业优势，在秋冬季重新定义轻薄羽绒服，以更多样、更轻暖、更时尚的创新品类满足消费者的秋冬季进阶羽绒需求；春夏季，则企划打造波司登推出更专业的原纱型防晒衣，满足消费者夏季更舒适、透气的的体感防晒追求。以两大战略品类的创新，打造品牌的长期增长引擎，实现四季服饰需求的拉通，持续夯实品牌专业形象。